10招提高成交率的小技能︱销售攻略屋顶秧田工装

销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽量地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。

例如：“王小姐，既然这件衣服您这么喜欢，那我现在就帮您买单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何1句话，由于你的1句话极可能会立刻引开客户的注意力，使成交功败垂成。

销售人员为客户提供两种解决问题的方案，不管客户选择哪种，都是我们想要达成的1种结果。应用这类方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。

例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，由于选择太多反而令客户莫衷一是。

把客户与自己达成交易所带来的所广东工服定制公司
有的实际利益都展现在客户眼前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户终究达成协议。

又称妥协成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的1种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意3点：

在客户提出要求之前，销售人员就为客户肯定好结果，同时对客户进行认同和赞美，使客户按自己的说法去做。

激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。这类方法适用于喜欢显示自己胜过他人，爱夸耀的的顾客。

销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以避免对方看出你在“激”他。

购买服装的客户，有些喜欢个性和特立独行的风格，但也有1些客户有从众的心理，对流行和明星消费的产品，他们容易信任和喜欢。

利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。1旦客户意想到购买这类产品是很难得的良机，那末，他们会立即采取行动。

很多客户在购买之前常常会拖延。他们会说：“我再斟酌斟酌。”“我再想一想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”

结语

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顾客买衣服，缘由是多种多样的，任何1个技能都要根据客户不同的特点来使用，否则只能适得其反。而销售最大的技能就是真诚，站在顾客的角度来思考问题，把好的体验和感觉带给他们，如果顾客今天感觉良好的话，即便今天他没有买，当未来他有需要的时候也会优先选择我们。

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