就快时尚品牌业绩几家欢喜几家愁品牌各出奇招的是个啥!
快时尚品牌业绩几家欢喜几家愁 品牌各出奇招谋生机
核心提要:品牌的发展,还是要回归到产品本身中来。有业内人士表示,1个好的品牌其价值就在于给消费者带来他们需要的产品。
近几年,快时尚行业竞争异常剧烈。ZARA、H M、优衣库、GAP、MANGO的日子看上去都不好过,事迹接连受挫。曾以款式多、更新快、价格低为优势的快时尚品牌优势不再,如今它们也多方尝试转型,线上线下联动、利用黑科技等来改变颓势。
事迹几家欢乐几家愁
从全球看来,经济下滑快时尚品牌的经营状态齐刷刷地走了下坡路。GAP、H M、MANGO等品牌商事迹下滑,有的还计划关掉门店,并且出现设计跟不上,质量愈来愈差的问题。这对消费者来讲也是很无奈。
美国衣饰团体Gap(SE)昨日发布第2季度事迹报告,在截至8月4日的3个月内其销售额同比增长8%至41亿美元,毛利率为39.8%,净利润上涨9.59%至2.97亿美元,均超过分析师预期。其中,唯1录得同店销售下滑的是Gap品牌,跌幅较去年同期的1%扩大至4%。
Gap第2季度销售额同比减少0.5%至12.25亿美元,其在美国本土市场销售额同比增长1.2%至7.28亿美元,在包括中国在内的亚洲地区销售额则下滑1%至2.29亿美元。据了解,虽然 Gap品牌去年已关闭近百家门店,未来1年内还将继续关闭200家。
和 Gap同命相连的还有Mango 和H M。Mango公司曾1度与同为快时尚品牌的 Zara 的母公司 Inditex 相竞争,但最近几年来业务也1直处于低迷状态。
近日,西班牙快时尚品牌 Mango 公布了公司2017财年核心财务数据,虽然销售额受下半年高温天气影响同比下跌2.9%,但亏损同比收窄了45%。销售额同比下跌2.9%,至21.9亿欧元;其中国际业务占比77%,西班牙本地业务占比23%。
一样下跌的还有头H M,今年前6个月内,瑞典快时尚巨头H M团体净利润则大跌33%至8亿美元,销售额基本与去年同期持平,录得约126亿美元。
相较于前几家的亏损,1直在积极转型中的优衣库,事迹还算喜人。据迅销团体发布的2018财年前3季度财报显示,团体收入同比增长15.3%至1.7万亿日元,经营利润同比上涨32.3%至2388亿日元,净利润上涨23.5%至1483亿日元。其中,优衣库海外市场销售额增长27.5%到达7160亿日元,经营利润增长高达65%至1124亿日元。海外市场增速明显高于日本本土市场,经营利润占整体的比例为46%,非常接近日本本土所占的50%。海外市场中,中国已连续多年成为优衣库第2大市场。最新财报显示,大中华区市场的经营收入、利润增长已超过其他海外市场总和,更超过了日本本地市场。
买通线上线下壁垒 实现全渠道零售
面对市场的不景气,各大品牌也是纷纭出奇招。和奢侈品牌迟迟不愿主攻线上不同,买通线上线下壁垒,无疑是快时尚目前拉拢客户挽回民心最行之有效的方法。
据了解,3月21日,H M团体的主牌H M 和H M HOME正式登录天猫。截止财报发布的5月31日,H M刚上天猫2 个多月,就有上千万的 忌拧绞客流 。
对H M的线下店来讲, 千万 这个数量级是个挺大的数字。根据公然资料显示,北京著名的大悦城商圈在实体店生意还算红火的2013 年全年累计客流也只有2100 万人左右。
虽然,H M是最后1个上天猫的重量级快时尚品牌,刚宣布该消息时正好是它8年来事迹的最低点。 上天猫 还曾被多家媒体解读为 H M寻求转型的标志 。
但从透过镜头我抓拍的更多是细节的部份这份最新的财报来看,H M吃了颗定心丸,它的转型还算卓有成效。最少H M此前1直担心的 客流下滑对线下实体店生意的影响 有了有效解决方案。
主攻电商渠道的还有西班牙快时尚品牌Mango。2017财年,Mango电商销售额同比增长15.4%,至3.4亿欧元,占总销售额的15.5%。公司原定2020年实现电商销售占比20%,现在该目标预计在2019年就将实现。目前,Mango 公司在全球83个国家都有电商散布,今年晚些时候还计划在伊朗和乌克兰布局电商。
Gap的延续委靡不振,让这个品牌去年已关闭近百家门店,据了解,未来1年内还将继续关闭200家。鉴于亚洲已成为最具潜力的时尚市场,Gap品牌视中国为其突破点之1,试图进1步买通线上线下,与其他快时尚品牌和电商争取年轻消费者。
和以上3家品牌不同,日本迅销团体负责亚洲和大洋洲业务的团体履行董事果濑聪流露,旗下核心品牌优衣库将在中韩之外的亚洲和大洋洲地区增加开店,计划在2022财年前把上述地区的店铺数量增加至2017年的2.5倍,到达400家。
在快时尚纷纭向线上转型的趋势下,优衣库的决策仿佛其实不明智。但有分析人士表示,优衣库并没有疏忽线上市场的拓展,正依托科技的作用加强数字化竞争力,这家日本快时尚品牌如今野心外露,对标的正是稳坐快时尚第1位的Zara。
依托科技为品牌赋能
在买通线上线下壁垒实现全渠道零售后,依托科技赋能来给予品牌新生气力,成为品牌突出重围的不2宝贝。
为了应对日渐颓靡的经营状态,Zara正在不断推动线下转型,力求通过推出更多更新的消费体验重新占据市场。今年4月,Zara在全球范围内的137家店铺展开了为期两周的AR体验。消费者将对准商店或定制的橱窗,穿着用户指定服装的模特便会出现,并可在移动端直接完成购买,通过新技术与消费者的接触为自2009年诞生以来门店导流。其中,在中国的AR体验店铺就有24家。虽然这不是品牌利用AR向市场推出新体验的第1例,但ZARA这次的尝试是全球同类型项目中最大范围之1。
5月,Zara在伦敦的旗舰店在经历4个月的改造以后重新营业,旗舰店不但融会了多种快捷的结账方式,还特别提供了RFID(射频辨认)系统的互动落地试衣镜,帮助顾客检测得手中预计购买的商品,看到实际试穿效果,并提供搭配购物推荐。
除此以外,Zara母公司Inditex团体还在上月设立了创新部门,将通过引入机器人、芯片等高新科技改良团体内的库存管理方式。据了解,未来Inditex团体还将会进1步与人工智能技术公司Jetlore和西班牙大数据公司EI Arte de Medir达成合作,改良公司内部管理及运营。
与ZARA对标的优衣库在科技应用上自不会示弱。了解到,鉴于天气已成为影响时尚零售行业走向的关键因素之1,优衣库母公司迅销团体将启动基于人工智能AI的生产和零售变革。
迅销团体将在2018年年内正式引进1项机制,通过AI分析天气和流行趋势等大量数据,预测所需的商品数量。这有益于避免生产过剩产品,尽快配送消费者需要的商品。该公司也将从传统型的自有品牌专业零售商,转向应用信息的新经营形态。需求预测机制将触及广泛对象,包括在优衣库销售的功能性亵服AIRism等。
另外,迅销团体还与埃森哲等咨询公司合作,共同研发1款能够根据顾客购买记录预测其未来购买行动的新系统。对与迪士尼等其他品牌、设计师等联名系列和限量系列等较难进行预测的产品,迅销团体计划通过不断试错来提高准确度。
但是,不论是线上线下联动,还是依托科技赋能。品牌的发展,还是要回归到产品本身中来。有业内人士表示,1个好的品牌其价值就在于给消费者带来他们需要的产品。
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杨大筠
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