消失中的服装市场

90年代，淘宝还没有诞生时，各地批发市场是服装流通的最重要平台。广州作为制衣企业最集中的城市，诞生了以白马、红棉等为代表的批发市场。上海作为南北交通关键，毗邻火车站的7浦路则成为辐射华东地区的集散地。10多年前，7浦路被称为“cheap road”，是人们的淘宝胜地。

淘宝的诞生不但抢了零售生意，还摧毁了樊德贵们的代理生意：“厂家还要甚么代理，自己开个淘宝店，自己发货了。”

作为物业方的商场也在试图改变。2013年，上海7浦路的圣和圣改造，2015年凯旋城也重新装修，去年联富随着重装终了。秦建云供职于联富衣饰市场运营部，他明白市场向商场化发展是必定趋势，“不转型1定会死掉，没有人再愿意在脏乱的市场里买东西”；但转型能否成功谁也不知道。

彼时，在北京，著名的动物园服装批发市场（简称“动批”）的疏解工作已进入扫尾阶段，11月30日，动批最后1家服装批发市场东鼎商城也闭市了。至此，动批地区11个批发市场和1家物流公司全部完成关闭，动批成为历史。

（2017年11月28日，北京动批最后1个市场东鼎里大甩卖。）

而曾为全国其他服装市场提供货源的广州服装批发市场，除名望最大的白马服装市场、红棉服装市场等少数几家经营尚不错外，其他小市场也在苦苦煎熬中。即使是白马服装市场，其租金和往年相比也不可同日而语。

包括兴旺所在的7浦路服装批发市场在内，这些传统服装批发市场，此刻都面临着寒冬的考验：活着还是就此消失；而活着，要怎样才能摆脱窘境？

黄金时期年入数百万

上海的7浦路服装市场最早兴起于上世纪7810年代，刚刚改革开放，“那时交通不发达，南边的衣服到北方去，上海成了中转站”，在7浦路1家市场工作了10多年的卢强（化名）介绍说。

2000年前后，在“马路入市”政策号令下，1批来自浙江温州、福建等地的商人买下了7浦路的地块，前后建造了12个服装市场。以河南北路为界，东面属虹口区，有两个市场；西边的10个市场属本来的闸北区（现在的静安区），总建筑面积30多万平方米，1度会聚了7千余家服装店铺，上海周边的江苏、浙江，乃至安徽、山东等地的服装零售商们都是7浦路的常客，外界估计7浦路区域1年服装交易额最高曾到达50亿元。

10多年前，7浦路被称为“cheap road”，是人们的淘宝胜地。

（2011年时7浦路还很热烈，早市商贩们在微弱的光线下卖衣服。）

樊德贵是7浦路市场资深的老板之1。作为上海本地人，樊德贵家的老房子就在7浦路上。上世纪90年代，尚在外企上班的樊德贵将7浦路的店铺租给他人卖服装。“那时1年的租金是10多万，但他们卖服装1年挣的比这个多很多倍。”

女休闲工作服

因而，看得眼热的樊德贵辞掉了工作，决定下海1博，转行服装批发。新7浦市场2001年开业，近水楼台先得月的樊德贵1口气拿下了10个铺位。

“那时好像甚么都能卖掉，做服装也不需要甚么眼光。”虽然此前并未接触过服装行业，但樊德贵的转型异常顺利，“周边都是做服装的，耳闻目睹我也知道他们在哪儿进货，去了广州住到酒店，大家1聊，还能相互介绍货源。”当时的服装市场采取代理制，樊德贵随着外地同行很快拿下1些服装厂的上海代理：“2005年是巅峰期。”

“不用担心卖不掉，就是担心抢不到货。”樊德贵回想说，那个时候自己每天都蹲点广州负责抢货，店铺从早上45点钟就开始发货，“上午9点钟基本就能够打烊了。”他每天每一个店铺的流水最少有1两万元，而且利润可以到达30%。

“1些老板确切赚到很多钱！”卢强见证了市场最昌盛的时候。10年前，7浦路的老板们每一年可以赚上几百万元。去年，新7浦市场4楼的店铺公然出售，1些大铺的总价超过千万，业主1次性就可以付清。

“最恨的人是马云”

2008年，淘宝 B2C 淘宝商城上线；2009年，双101购物狂欢节诞生，如今已发展成为最重要的购物节。今年双101当天，天猫、淘宝总成交额1682亿元，毫无悬念的再刷新纪录。

而另外一边，7浦路的生意开始风光不再。

最近几年，樊德贵对自己的服装生意不再怎样上心，“不太想做了”。

5楼的男装主要由妻子在打理，挂职上海新7浦市场商会会长山东西服定制
的樊德贵，现在大多数时间都呆在商会办公室里接待来客，顺带看看股票。“生意好的话，我到店里帮帮忙，但现在也没有这个需要。”

（7浦路的杂乱环境与周边格格不入。）

7浦路也曾试图转型做线上，但其实不成功。“他们已习惯了做批发，做电商还要花钱请人做页面，做客服，这边商品刚挂到网上，说不定回头就已被他人拿货拿走了。”卢强所在的市场也有1个线上交易平台，但现在交易基本已停滞。

淘宝的诞生不但抢了零售生意，还摧毁了樊德贵们的代理生意：“厂家还要甚么代理，自己开个淘宝店，自己发货了。”

“7浦路老板们最恨的人就是马云。”卢强笑着说。

1方面是电商冲击，另外一方面是市场被分流了。“现在各地的市场太多了，杭州有杭派，武汉有汉派，常熟依托工厂也建立了批发市场，深圳现在有些更高真个服装批发市场。”1名上海的服装店老板说。而近邻上海的杭州和常熟两地，由于本身有制造产业链支持，本钱更加低廉，加上当地政府的支持，近几年批发市场反倒发展很快。早年从樊德贵那里批货的江苏、浙江、安徽、山东的零售商们，现在自家门口也有服装批发市场，再不用跑到上海来了。

10字路口上的服装城

以刚刚关闭的动批来讲，有数据显示，最热烈时，动批年营业额到达两百多亿元，日均客流量超过10万人次。而如今的动批市场日均人流量不到1万人，加上自2014年北京市履行《新增产业制止和限制目录》以来，动批市场内商户两年多保持“零增长”。

而动批所以被整体搬迁，主要缘由还在于其作为物流和集散中心的定位，已对北京的城市环境造成负担，与北京城市环境治理出现冲突。

和已撤离的动批相比，地处上海市中心的7浦路服装批发市场，何去何从更加迷茫，它也比以往任什么时候候和周边显得更加格格不入。

7浦路区域属于静安区苏河湾核心区域，毗邻高级楼盘华侨城苏河湾，往南是全球顶级酒店宝格丽酒店。而7浦路上的大多数市场，依然保存着10多年前的破旧、脏乱形象。

“拆迁，10年前就说了，”每一个7浦路人现在对拆迁已没有任何恐慌，“拆不掉。”拆不掉的缘由是，7浦路的10多家商场，大多数以小产权为主。以新7浦市场为例，刚开业时，大部份店面已出售，去年4楼最后1批店面也出售给小业主。早年几10万购买的店面现在已升值至几百万元，“很多人的身家性命都在里面，这要怎样拆？”

（7浦路的金属栅栏，被认为是人为限制了很多生意）

正是受制于小产权分散，自上而下的转型动力愈来愈弱。在7浦路周边，几近每隔几10米就会有1处金属栅栏。前往批发衣服的人只能扛起小推车才能通过栅栏，这被认为是1种人为阻碍。早年，大巴车规定不能进入市场周边马路，但并没有人管理；现在车辆管理非常严格，大巴车完全消失后，生意更加平淡了。

而樊德贵说自己其实不是典型的7浦路老板，7浦路很多老板都是温州人，他们大多以家族为单位，习惯在艰巨时刻抱团打拼，乃至转型自救。

皮革之都的两重烦恼

在距离上海西南100多千米以外，中国皮革之都海宁也有着和7浦路1样的烦恼。

（2011年12月，两位顾客在海宁中国皮革城内满载而归。）

裴爽是2004年海宁皮革城对外招商引资时，从东莞来公司工作服清洗通知
到这里的。她开玩笑地说，“我是看着它（皮革城）从小到大，现在……快到从大到无了。”今年，为了节俭本钱，她不再为顾客提供免费的包装袋了。

（海宁皮革城内商户等待顾客上门）

店铺的租金行情是市场生意的晴雨表。

李继鸿在海宁开了1家皮草工厂，在皮革城也开店，但现在他大部份时间都不在海宁，而是为了销售奔走在各地。他对租金变化体会挺深：“5年前，100平方米的店铺租金要200万以上，现在4510万就可以拿下。之前天南海北的人坐飞机、坐火车去海宁买皮草，现在1个电话或微信，加上快递就可以弄定，去市场的人愈来愈少了，有的时候店里的员工比顾客还多。”

“蛋糕都给分没了。”裴爽说，刚开始海宁皮革城去外地开分市场时，作为批发商的她很开心，“我们等因而随着去吃蛋糕。”可是当市场愈来愈多后，她发现不是那末回事了。

（2016年12月02日，河南省郑州市的海宁皮革城。）

作为海宁皮革城的开发商，海宁皮城（002344,SZ）的事迹也明显遭到市场的影响。刚刚发布城阳工作服采购
第3季度财报显示，当季营业收入为3.44亿元，比同年同期降落22.4%；净利润为4789.13万元，比上年同期降落54.12%。海宁皮城此前在中报中称，今年上半年物业租赁及管理实现收入5.92亿元，同比降落16.91%，缘由是“为保护成熟市场的繁华稳定，让利于商户，部份市场商铺的租赁单价局部下调而至”。

作为物业方的商场也在试图改变。2013年圣和圣改造，2015年凯旋城也重新装修，去年联富随着重装终了迪吧女经理工作服
。秦建云供职于联富衣饰市场运营部，他明白7浦路市场向商场化发展是必定趋势：“不转型1定会死掉，没有人再愿意在脏乱的市场里买东西。”但转型能否成功谁也不知道。

凯旋城去年开业后，将市场名称改成“首尔时尚中心”，现在主打年轻、时尚，出租率到达了9成以上。

同为转型为韩国馆的圣和圣，虽然收获了1波“韩流”的红利，但现在也面临继续发展瓶颈。

（韩国馆圣和圣）

今年8月，圣和圣在3楼开辟了1家商场直营店，希望通过零租金的方式吸引更多设计师入驻。圣和圣的副总经理张丽伟介绍说，“我们通过销售扣点的方式寄售设计师品牌，这样设计师可以零门坎入驻我们圣和圣最好的位置。”这些设计师不局限于韩国，也有来自本土的设计师。但必须通过3个月的考核期，否则会被市场淘汰。圣和圣希望未来可以将这个直营店拓展到外部商场，从而实现再次转型。

“未来7浦路将不再是10年前便宜货和批发的集散地，而是苏河湾集时尚创意、休闲文娱与1体的综合性消费生活空间。”张丽伟觉得这条路更合适7浦路的发展。

但温州商人薛立业和张余安觉得，那已不是7浦路服装批发市场了，他们是不会去这样的商场的。他们的耽忧不是毫无根据。在北京另外一处服装批发市场€€€€大红门，老牌市场天雅女装和新世纪大厦已完成转型升级，构成以创意设计、时尚发布和互联网+体验购物中心为特点的新业态模式。转型升级后，两家市场商户数减少过半。

服装批发市场陪伴中国城市度过青涩年代，但她们的前程在哪儿，没人说得清。